l         數(shù)據(jù)分析

前期的原始數(shù)據(jù)分析是決定活動(dòng)效果，選擇模式的關(guān)鍵

1.  原始數(shù)據(jù)分析

   PV分析

   頁面流轉(zhuǎn)分析

市場(chǎng)部據(jù)分析

2.   行業(yè)分析

  同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  同類網(wǎng)站營銷模式分析

3.  產(chǎn)品分析

  產(chǎn)品自身特點(diǎn)分析（與同類產(chǎn)品相比較的明顯特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)）

  產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域資源挖掘

4.  用戶分析

  網(wǎng)站用戶結(jié)構(gòu)

  潛在用戶數(shù)據(jù)挖掘

5. 資源支持分析

  內(nèi)部合作伙伴

  外部合作伙伴

l         選擇營銷模式

?         主要模式：

1. 預(yù)售（適合用戶關(guān)注度很高 但未上市的產(chǎn)品）

提供虛擬的提前購買，到貨時(shí)統(tǒng)一發(fā)貨。

2.  定購

  客戶提出需求想買產(chǎn)品  尋找產(chǎn)品賣個(gè)客戶。同時(shí)提供產(chǎn)品的資訊跟蹤。

3. 團(tuán)購

  針對(duì)產(chǎn)品 一段時(shí)間內(nèi) 購買產(chǎn)品的用戶達(dá)到一定量給予折扣。（渠道優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)）

  如：滿50～100人  ￥45

        100～200人 ￥20

4. 定制（產(chǎn)品有明顯的DIY特性）

  提供DIY產(chǎn)品，用戶可根據(jù)自己喜好，定制產(chǎn)品。

  選取一定數(shù)量產(chǎn)品 用戶可以自由選擇形成“套裝” 達(dá)到一定金額、數(shù)量 給予折扣銷售。

?         靈活模式：

1. 搶購

  如：每日一款底價(jià)搶購商品

2.  打折

如：購買影視產(chǎn)品同時(shí)可以 享受市場(chǎng)價(jià)的5折購買相關(guān)圖書產(chǎn)品。

3. 反券

  買入一定金額的產(chǎn)品給予一定數(shù)量的代金券。

4.  積分

  用戶購買產(chǎn)品同時(shí)給予相應(yīng)的積分獎(jiǎng)勵(lì)。

  這些積分可以用作 換禮品 參加抽獎(jiǎng) 升為VIP會(huì)員 等其它活動(dòng)

5. 買贈(zèng)

買《哈利.波特》送哈利.波特魔法學(xué)?；照聲珗?chǎng)購物滿99元加1元送最新大片

6.  簽售 明星訪談 在線聊天（主要針對(duì)音像和圖書類產(chǎn)品）

  ? 邀請(qǐng)明星簽售限量版產(chǎn)品

  ? 購賣產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)與明星在線聊天

7. 試用

  推出產(chǎn)品試用裝。在線觀看等。

8. 抽獎(jiǎng)

  不定期采取抽獎(jiǎng)，配合活動(dòng)抽獎(jiǎng)等。

9. 打包捆綁銷售

  相關(guān)聯(lián)系產(chǎn)品打包成一個(gè)整體 給予折扣銷售

  如：《2》《無間道3》＝無間道套裝  一起購買全7折

10. 聯(lián)合活動(dòng)（主要是引入資訊和人氣支持）

  聯(lián)合社區(qū)、頻道等推出活動(dòng)。

l         選擇推廣&內(nèi)容支持

1.   online線上

內(nèi)部資源利用：優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣到首頁位置、熱點(diǎn)產(chǎn)品、碎片、輪刷、平面廣告。

合作資源利用：與門戶，資訊網(wǎng)站的“娛樂”“社區(qū)”“女人”“影視”“讀書”等頻道合作活動(dòng)進(jìn)行線上的推廣，“新聞”“郵件”“娛樂”“時(shí)尚”相關(guān)頻道的純宣傳， 采用，廣告 軟文 論壇活動(dòng) 文章關(guān)鍵字嵌入 分類搜索等形式。

2.  offline線下配合

綜述：配合渠道，市場(chǎng)等部門推廣線下活動(dòng)。

媒體公關(guān)宣傳

綜述：主流平面媒體軟文或者新聞?dòng)浾卟稍L

1)       利用知名藝人推廣來商城買東西，用戶參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)人與明星見面/吃飯等等活動(dòng)

2)       利用會(huì)員宣傳讓客戶來商城買東西，給予提成，類似聯(lián)盟。

3)       出購物會(huì)刊，發(fā)展網(wǎng)下會(huì)員。組織VIP會(huì)員與商城的聯(lián)誼活動(dòng)，藝人的見面會(huì)。

4)        定期組織明星的簽售簽名活動(dòng)，可以現(xiàn)場(chǎng)售書售碟，提高商城知名度

廣告

   線上促銷活動(dòng)的廣告

平面媒體促銷活動(dòng)的廣告

商城形象廣告

l         擬定框架

  目標(biāo)對(duì)象

  宣傳、營銷基點(diǎn)

  活動(dòng)形式

  商家配合支持事項(xiàng)

  活動(dòng)細(xì)則

  頁面需求

  技術(shù)需求

  市場(chǎng)需求

  時(shí)間表

活動(dòng)預(yù)算及預(yù)期

l         討論分析

  市場(chǎng)、設(shè)計(jì)、技術(shù)等部門共同討論分析活動(dòng)注意事項(xiàng)、可實(shí)施性。

細(xì)化推廣策劃案、協(xié)調(diào)各個(gè)部門實(shí)施

  協(xié)調(diào)各個(gè)部門實(shí)施策劃案，在PV 頁面流轉(zhuǎn) 廣告位點(diǎn)擊等位置實(shí)施檢測(cè)。

數(shù)據(jù)回收、分析&效果驗(yàn)收

  回收數(shù)據(jù)，驗(yàn)收活動(dòng)效果。即時(shí)修改不足。